Descubra como vender 37% mais sem investir mais em marketing

Sua empresa pode estar deixando de vender mais nesse exato momento por problemas no seu pro

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Levante a mão se o seu processo de vendas se parece com isso

Você gera leads (oportunidades) através de campanhas de marketing para a sua equipe comercial abordar, negociar e fechar vendas, não é mesmo? Ainda que esse processo possa ser ligeiramente diferente de uma empresa para a outra, a base é essa.

Mas, na verdade, seu processo de vendas se parece mais com isso:

Todos os dias você perde dinheiro com vazamentos de receita

Vazamento de receita é a receita que você deixou de ganhar por problemas invisíveis no seu processo comercial. Eles geralmente acontecem nos pontos de conversão, ou seja, quando as oportunidades estão sendo movidas de uma etapa do funil do CRM para outra.

Como os vazamentos de receita acontecem?

O exemplo mostra um processo de vendas com vazamentos de receita não detectados, que foram corrigidos através da identificação e otimização da eficiência em cada uma das etapas do funil de vendas, conseguindo aumentar em 5% cada taxa de conversão. Isso gerou 37% a mais de receita.

Identificar e corrigir problemas invisíveis em cada etapa do funil de vendas é crucial para evitar perda de receita. Mesmo você analisando o CRM ou interrogando a equipe de vendas, problemas podem não ser detectados sem processos comerciais bem definidos e um CRM estruturado para gerar relatórios.

Acima estão os dois estados do mesmo processo de vendas: o estado anterior com vazamentos de receita não detectados e o estado posterior com vazamentos encontrados e corrigidos com otimização de processos.

O exemplo mostra que, com uma mesma quantidade de leads, identificamos melhorias no processo comercial e aumentamos as taxas de conversão em 5% em cada etapa do funil de vendas, gerando uma grande diferença na receita gerada. Em outras palavras, isso significa que os problemas invisíveis em cada etapa estavam custando milhares de reais perdidos todos os meses para essa empresa.

Provavelmente você também está perdendo dinheiro em cada uma dessas etapas do seu funil de vendas, mesmo enquanto lê essa apresentação.

E não importa por quanto tempo seus vendedores analisem seu CRM ou com que frequência você interrogue sua equipe de vendas, eles nunca serão capazes de encontrar problemas no seu processo de vendas. Especialmente se você não tiver processos comerciais bem definidos e um CRM bem estruturado para gerar relatórios para identificar problemas.

Como melhoramos em 5% cada uma da taxas?

Bem, não é mágica; é uma compreensão de como otimizar os processos comerciais de ponta a ponta.

Imagine se você, como diretor de vendas, pudesse trazer essas melhorias para sua empresa e vender mais sem aumentar seus custos com marketing? Então, veja como podemos ajudar a sua empresa em 4 etapas simples:

Etapa 1

Estruturação

Mapeamos o seu processo de vendas, identificamos oportunidades de melhoria e construímos uma nova estrutura de CRM e processos de vendas otimizados.

Etapa 2

Identificação de vazamentos de receita

Analisamos diariamente seu processo comercial para identificar problemas e oportunidades de melhorias em cada etapa do funil de vendas.

Etapa 3

Implementar melhorias nos processos comerciais

Atuamos diariamente nas mais diversas melhorias, desde a estruturação de processos comerciais, otimização de processos e assessoria de CRM, sistematização de rotinas para garantir consistência de resultados e até a geração de relatórios para melhor gerenciamento da área comercial.

Etapa 4

Medir a eficácia das mudanças feitas

Geramos relatórios que mostram exatamente qual foi o real impacto financeiro das ações realizadas, em tempo real e conforme o funil de vendas está evoluindo.

O que acontece com suas vendas quando você corrige os vazamentos?

Seu funil de vendas está vazando. Descubra como corrigir

Toque no botão abaixo e agende uma reunião de diagnóstico gratuita com um especialista. Analisaremos o seu processo de vendas e identificaremos áreas de melhoria e vazamentos de receita, como baixo volume de leads, baixa taxa de conversão dos vendedores e altos custos de aquisição de clientes.

A SquadX é uma assessoria especializada em gerar crescimento de receita previsível por meio da otimização dos processos de geração de receita de ponta a ponta.